生态位原理是生态学的基础理论，是描述物种在生物群落中的时间、空间位置及与其他物种关系的概念。企业在市场环境中所形成的竞争关系与生物物种在自然环境中所形成的生态关系也存在很多共性。因此，在将生态位理论运用到企业管理领域得到了学界和企业界的广泛关注和认同，也成为2023年热度较高的关键词。企业生态位是指企业为了生存发展，运用自己核心能力，与外部生存空间、时间构成的企业生态体系互联、互补、互争的过程中，形成的生存发展位置。企业如何才能将自己人力、技术、产品、资金、经营与管理等核心优势，通过主动与外部相关资源、不同生态位的企业互联互补、相互催化，进而找准、优化对企业竞争有利的生态位，就要善于运用找准企业生态位的方法。主要有以下三种：

　　所谓“创位法”，即企业通过整合外部资源与内部核心能力，创建全新的、兼顾各方利益的新生态体系，进而达到在推动行业变革发展的过程中，使自己生态位长期处于优势地位。

　　“双11”购物节是阿里巴巴于2009年首创，极大的推动了电子商务的发展，由于没有自建物流，第三方物流缓慢，造成仓库“爆仓”，快递延期，有很大一部分客户20多天才收到包裹，因此，阿里巴巴连续几年饱受客户和媒体诟病。如何解决好物流不畅的问题，按常规是自建物流，但阿里巴巴没有局限在自己做物流的层面，而是将解决此问题的基点放在解决中国物流服务链、供应链、生态链的层面来思考。基于此，在经过一系列的酝酿之后，2013年，一个集天网（打通阿里电商体系、物流公司、商家、消费者之间的数据分享平台）、地网（国内、外各个中心区域布局的仓储物流中心、海陆空交通体系）、 人网（快递员、快递营业点、菜鸟驿站）“三网合一”的“中国智能物流骨干网”的“新生态”正式建成，相伴而生的菜鸟科技，以大数据为核心，找准了自己的生态位。2019年“双11”天猫成交额为2684亿元，菜鸟协同 “三通一达”（圆通、申通、中通、韵达）等众多快递物流资源，用一周时间处理包裹达18.8亿个，刷新世界物流业的纪录。目前菜鸟已经具备了日处理10亿个包裹的技术能力，2023年“双11”菜鸟使用“预售极速达”的包裹当次日送达率达到98%，有的还实现了批量化包裹的连夜送达，被网友冠以“双11最快的快递公司”之一。菜鸟通过打造一个企业内、外多要素共生的数字化新生态平台，使自己生态位占据了一个有利的主导地位，通过平台各种要素势能之间的互联、互通、互动中，不仅推动了行业供应链、价值链的提升，同时也解决了阿里及物流行业的瓶颈。

　　通过这一案例，我们可以得到三点启示：首先，企业要有推动行业变革，创建大生态的“创位”格局；其次，企业要将核心优势与行业相关企业分享，展现“创位”气度；第三，企业要以“利他”之心行“利己”之事，优先考虑生态体系中相关企业的共同利益，然后再解决自身问题，只有这样，企业才能构建出既有利行业发展，又可以解决自身问题的“新生态”，使企业自身生态位长期处于主导地位。

　　所谓升位法，即通过在现有行业中从规模较小的产品品类向规模较大的产品品类升级，以达到占有更大市场、获得更大规模、找到更高生态位的方法。

　　中国建材集团在2002年前是一家以生产新型建材为主的“草根”央企，当时企业处于营收20亿，负债30亿资不抵债的局面，为走出困境，中国建材根据中国经济高速发展的大趋势，新型建材在建材行业占比较低，水泥在建材行业中占比70%的现实，果断从原有普通装饰材料的制造业“生态位”退出，制定“大水泥”战略，将企业名称去掉“新型”二字，更名为“中国建材集团”，进入了水泥等基础建材工业和先进制造业，实现了从“新型建材”生态位到“建材”生态位的跃升。在实施“大水泥”战略、进入建材生态、做大企业规模的“升位”初期，建立了产业与资本、资源的整合模式，推动了企业快速扩张，仅用六、七年时间就“加”出了四大区域性水泥集团，近千家水泥企业，使中国建材一跃“升位”为全球水泥领域的领跑者，建材行业抑制恶性竞争、维护行业合理利润的主导企业，进入世界500强。近年来，中国建材又根据中国材料领域新材料产业关键技术相对不足，高端新材料国内供给有限、受制于人的短板问题仍然突出的现状，以保障国家材料产业链战略安全为出发点，心怀‘国之大者’、打造‘国之大材’，秉承“材料创造美好世界”的使命，着力推进新材料产业的高端化、量产化、全球化，从建材领域再次升位到十万亿级产业规模的材料领域，实现了从“建材”生态位到“材料”生态位的新跃升。中国建材20多年来的两次企业生态位的“升位”实践，充分体现了推动企业转型“升位”的战略定力，也为企业通过“升位”法，向更大规模产业生态进军，找准企业生态位树立了榜样。

　　企业在运用“升位法”助力发展时，需要把握三个原则：首先，要有战略判断力，对所升品类行业规模占比、未来发展趋势有清醒的空间、时间分析判断；其次，要有战略谋划力，设计好升位发展的战略方向、道路，确保始终“做正确的事”；第三，要有战略定力，坚定不移地按照战略制定的方向、道路前进，确保战略落地，持续增长，升位发展，惠及行业，实现从大到伟大的新跨越。

　　所谓跨位法，是指企业打破现有模式和固有思维，通过抓住新的市场机遇，充分发挥自身的专业核心竞争力，从现有领域进军新领域，实现从单一生态位到多元生态位的跨越。

　　中国航天科工集团是我国航天事业和国防科技工业的中坚力量，旗下第二研究院（中国空天防御技术总体研究院）是新中国导弹工业摇篮。进入本世纪以来，研究院提出发挥航天技术优势构建民用产品体系的战略新思路，开始了企业生态位的“跨位”发展布局。近十多年来，他们发现由于传统消防装备的升级速度赶不上国内大城市建筑“长高”的速度，高层、超高层楼宇灭火成为了消防的难题。于是将军用导弹发射技术进行民用转化，研发出了融合导弹发射与控制、信息处理、探测等技术于一体的“投弹式高层建筑干粉消防车”，这款运用制导技术的消防车，可远距离发射“灭火导弹”，精确射入百米高楼的任何一扇小窗户，从而快速扑灭高层、超高层楼宇火灾。车体可装载24枚“灭火导弹”，弹筒可以多角度旋转，灭火高度可达300米，开创了“导弹灭火”的先河。该产品一经上市，立即受到了国家消防部门的欢迎，在实际灭火中，效果非常理想，“投弹式高层建筑干粉消防车”是研究院“军民融合”方面的一次成功案例。加强军民融合深度发展，开拓军民融合新领域，不仅是军工企业全面落实国家发展战略的重要举措，也是实现企业经济规模、效益提升、转型升级的有效途径，能够助力军工企业拓展新的生态位。

　　同样，北京唐智科技发展有限公司也是一个成功运用跨位法进入新市场领域的案例。该公司作为一家由自然科学研究员、博士、硕士等专业技术人才组成的团队，他们在大型机械设备故障诊断技术方面拥有强大的实力，并被工信部授予国家专精特新“小巨人”企业。他们在智慧交通领域，产品应用一直处于主导地位，然而，唐智科技并没有止步于此。近些年，他们发现了大型施工单位在盾构机设备运转过程中的检测难题，基于这一市场需求，他们利用自身的智慧轨交核心技术，提出了智慧盾构解决方案。这一方案得到了施工企业的广泛应用和好评，不仅解决了施工企业的长期困扰，也为唐智科技开拓了新的市场。他们从交通生态成功跨进了建筑施工生态，实现了从单一生态位到多元生态位的跨越。

　　企业在运用跨位法时，需要遵循三个原则。首先，要有突破自我，主动求变的愿望，积极寻找新的生态位；其次，要充分发挥核心技术带来的核心竞争力，在跨位过程中降低研发成本，增加企业效益；最后，要采用新的商业模式，从一次性产品销售转变为长期性服务提供，最大限度增加客户黏性，提升企业可持续盈利能力。

　　总之，上述三种方法，只是企业生态位的主要方法，由于篇幅所限，还有多种方法，如：避免正面竞争的降位法、占领标准高地的卡位法、填补小众市场的补位法、借势塑造品牌的顺位法等，不再一一阐述。祝中国企业在新的一年稳健现有生态位，谋划新的生态圈，构建新的生态链，在推动企业做优做强做大的道路上，行稳致远。

　　本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。