其次，中小企业要清晰认知自己的需求，有重点进行调研。可以选择二线城市的专业营销咨询公司作为外脑，和企业一起进行调研。企业聘请企业外脑，在经济发达区域的长三角，珠三角是一种比较普遍的现象。不可否认，在北京上海深圳等大城市的营销咨讯公司水准较高，但是在二线的省会城市，沿海开放城市营销策划的高水准公司也盘亘其中。凭借深刻理解本土企业的优势，这些二线城市的营销策划公司更能读懂本省本区企业，并且价格比较适合于中小企业。中小企业的市场调研，更多的是了解市场容量，寻找销售机会（对于某些特定市场需求特征），了解消费者需求，品牌印象，需求偏好，营销通路，定价策略等；一定要有重点，不可能概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。比如中小企业研究市场占有率，研究品牌忠诚度并不一定需要。某些中小企业特别热衷于调研的内容多少，又是需要调研产品价格，又是要进行产品可行性分析，又是要进行品牌印象和忠诚度分析，又要进行广告媒体研究。。。。。。通常是一路风尘仆仆，一路辛苦，最后的结论却似是而非，云里雾里。比如前不久，笔者带领w市某纺织企业，进行瑜伽项目调研，在w市，j市省会，北京三地陆续展开，选取三个城市本身就有一定代表性。本次调研主要议题是确定产品卖点，进行品牌定位，制定产品价格，同时确立商业模式。在w市调研结束后，我们到省会j市进行调研。经双方商定我们对于小型瑜伽馆，大型瑜伽馆，瑜伽培训学校，健身俱乐部，高端瑜伽会所，大型瑜伽产业运营商六种市场种类进行调研。在具体作业时，我们发生了一些分歧。客户要求每个市场种类增加数量，某位年轻的同仁提出要用扫街的方法去调研。凭借以往的调研经验，本着对于客户负责的职业操守，我没有盲从于客户，坚持着我的看法：每种市场市场种类只调研一家，主要在于调研的深度。到了北京进行市场调研后，客户完全明白了我的坚持。S市的调研结束后，我们及时进行总结，针对于地级市和省会s市的前期调研进行总结。因为北京上海等一线城市才是瑜伽的主要市场，我们把精力和资源集中于北京，进行了九天的调研。我们分组行动，有了前一阶段的总结，北京的调研非常顺畅。我们在北京的调研，就增加了访谈的数量和访谈人物的级别，尤其是对于瑜伽行业高层次人物的访谈及调研。北京太阳谣文化艺术传播公司，尼玛瑜伽会馆韩天暖总经理是我们本次的调研重点。韩总高屋建瓴纵谈瑜伽发展大势，流派，产品缺陷，发展方向。厂家和我均受益匪浅，最后客户总经理在受伤情况下，动身赶到北京和韩总开怀?

　　第三，中小企业在进行资料整理和数据分析时，一定不要陷入数字陷阱而不能自拔。我们必须清晰，中华地大物博，人口众多，各地消费习性风俗迥异；再则，由于我们的市场调研由于资金，人力成本等多方面制约，不可能对于数据统计非常精确。不管是在百分比，增长率，平均数常用的统计方法运用上，或者在常用的线形图，饼状图，柱状图等具体示意图形的应用上，中小企业千万不要陷入数字的陷阱，有的企业甚至于要求小数点后面的数字要精确到某某位。。。。。。。我们要清醒认知：我们的市场环境还不是特别规范，并不是特别成熟，前不久央视主持人赵普就某老酸奶和果冻发表了微博，明胶和食品安全成了各界关注的热点。至4月15日中午，央视《每周质量报告》中曝出“皮革废料所产明胶被制成药用胶囊”的内幕，更引发了全国关注。这里面就有国内著名企业甚至于上市公司。中小企业对于资料整理和数据分析时，要从自身出发，从自身定位出发，切不可过于过分追求数据准确性。

　　关于企业调研的话题，是个很大的命题。中小企业不管是进行行业介入研究，识别和发现市场机会，或者进行产品概念设计，或者进行产品开发，广告制作，或者新产品上市，都要从自身出发，清晰认知自己是谁，未来在哪里，战略是什么，要到哪里去，要怎样去。市场调研，不是走过场，不是形而上学，而是走在新长征的路上，既要欣赏大千世界的迷人风景，又要看到万水千山的险恶！

　　浸淫营销领域十余载，从基层业务员做起，销售经理，营销部长，一路走来。一线实战经验丰富。具有扎实的管理理论知识、丰富的管理与执行经验。主要为大、中型民营企业及上市企业提供策略性、实操型的咨询服务。擅长工业品营销、营销战略与模式选择、渠道选择与设计、营销组织体系诊断与优化、销售团队的领导与激励，绩效与考核优化等，擅长运用各种营销工具对企业问题做综合系统分析与诊断。成功服务企业有湖南华淳，琥珀金茶，正大集团，深圳垅运照明，江苏双能，威海玉虚观养生园，汇龙涂料，艳阳度假等。主张营销已经进入体系化营销时代，单点突破的时代逐渐远去。电子邮件: 804827298@q>